Votre situation financière sera un facteur important si le marketing reste le moyen le plus efficace d’accroître votre base d’abonnés. Par conséquent, une entreprise disposant d’un budget marketing important aura plus de facilité à attirer de nouveaux clients. Bien entendu, rien n’est définitif et, avec un peu plus d’innovation et de ténacité, vous pouvez vous aussi réussir sur le marché très concurrentiel des boîtes d’abonnement. Nous aimerions profiter de cette occasion pour vous présenter le parrainage, une tactique de marketing intrigante qui peut être adaptée au budget de n’importe quelle entreprise.
Connaître le principe du parrainage
La technologie numérique a amélioré les techniques de marketing de bouche à oreille comme le parrainage. On parle aussi de marketing d’affiliation et de marketing de recommandation. Il est utilisé par de nombreuses entreprises, notamment dans les secteurs du voyage et de la téléphonie mobile.
Avec le marketing d’affiliation, vous souhaitez inciter vos clients actuels à faire connaître vos produits et à stimuler les ventes. En échange de leur participation, vous leur offrez quelque chose, comme un produit, un cadeau surprise ou une offre d’abonnement. Pour encourager vos clients à participer plus activement, vous pouvez également leur proposer différents « statuts » et les récompenser en conséquence. Si vous souhaitez avoir une idée de ce que vous devez faire avec cette stratégie marketing, référez-vous aux offres accessibles via les codes promo et parrainage spliiit.
Transformer les clients en vrais partenaires
Le principal avantage du marketing de recommandation est qu’il transforme vos abonnés en véritables vendeurs pour votre entreprise. En fonction de leur âge et de leurs centres d’intérêt, vous exploitez à la fois leur enthousiasme pour vos produits et leurs compétences numériques. Par exemple, s’ils sont à l’aise avec les médias sociaux, ils s’y engageront en faisant la promotion de vos produits et en recherchant, entre autres, des hashtags pertinents. Essentiellement, ils seront en mesure de communiquer avec votre cible avec plus de succès que vous ne pourriez le faire en utilisant les bons mots et les bons codes. À ce niveau, nous parlons également d’ambassadeurs du client.
Cependant, vous devez motiver vos clients à parler de votre entreprise à d’autres personnes. Lancez une campagne de marketing par courriel axée sur le parrainage, parlez-en sur les médias sociaux et ajoutez des annonces CTA à des endroits stratégiques de votre site web et de votre blog. Les clients doivent être incités à représenter votre marque et être informés des avantages qu’ils en retirent.
Étant donné que 92 % des consommateurs préfèrent les recommandations de leurs amis et de leur famille à tout autre canal de marketing, la mise en œuvre d’un programme de parrainage vous permet de disposer d’une « équipe marketing » nettement plus efficace que n’importe quelle publicité.
Une technique marketing qui s’applique à tous les secteurs
Le marketing par parrainage a un effet domino. Une fois que vous avez réussi à convaincre vos premiers clients de s’inscrire en tant que parrains, d’autres membres potentiels se rendront compte de l’intérêt de s’inscrire et vous solliciteront pour obtenir des cadeaux et des primes. Pour votre entreprise, chaque nouvel abonné a le potentiel d’augmenter les ventes.
La majorité de vos clients ont des connaissances, des amis ou des parents qui partagent les mêmes idées. Les programmes de parrainage constituent de nouvelles cibles potentielles, car il s’agit de scénarios gagnant-gagnant.
